Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В- 2-В. Книга почти целиком священа во росам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деят ельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных п

Управление продажами (Серия "Управление продажами")