Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей омпанией н рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим обра зом продемонстрировать их клиенту?
Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента.

Конкурентные преимущества в денежном выражении / Пер. с англ. Ю.Сундстрем (Серия "Коротко и по делу") (в с/о)