Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала: Для руководителей и менеджеров

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории равления с ытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработат ь эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгов