Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговавть не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента "в дальний путь"? Бросьте вы! В продажах, как и в других "не менее интимных" сферах нашей жизни, существвует масса "ласковых" приемов, благодаря которым до сих пор "и овцы целы, и волки сыты"...

Активные продажи. Эффективные переговоры - (Серия "Бизнес-психология")