Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль / Пер. с англ. - 7-е издание (+ CD)

Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих омпаний ми а и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом . В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж - такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а такж